先从听众开始。
学习如何推介商业理念，就是学习如何在五分钟内让别人理解你的想法。投资者会听到成百上千个故事。你的故事应该回答以下问题：什么造成了伤害？伤害了谁？为什么是你？为什么是现在？以及你有什么证据——而不是你希望自己说的是真的。
用一句话概括客户的问题。接着介绍你的解决方案、盈利模式以及你已经尝试过的方法。最后说明你的需求——资金、合作伙伴、反馈——以及你接下来将要衡量的指标。
团队至上
Paul Gompers、Will Gornall、Steven N. Kaplan 和 Ilya A. Strebulaev 对风险投资家进行了一项调查，发现他们在决定投资哪个项目时，会优先考虑团队，而不是产品和市场。展现你的实力、过往成就，以及你为何在逆境中永不放弃。
如果你缺少团队，那就坦诚地说明你独自组建的团队有哪些，以及接下来需要哪些人。坦诚面对团队的不足，总比假装自己已经拥有一个实际上并不存在的替补阵容要好得多。
Huntos使用的七项测试
Huntos从团队合作、可扩展性、盈利能力、可用性、供需关系、团队和品牌等方面对提案进行评分——每一项都与研究相关，而不是与时尚相关。
- 团结——它是否能以某种方式将人们凝聚在一起，从而增强整体实力？（马丁·诺瓦克论合作。）
- 可扩展性——随着用户数量的增加，可扩展性是否会提高？（Rochet 和 Tirole 论平台经济学。）
- 盈利能力——每位客户在其生命周期内是否都能创造价值？（Gupta、Lehmann 和 Stuart 论客户价值。）
- 易用性——它是否实用且易于上手？（弗雷德·戴维斯论感知有用性。）
- 供需关系——需求真实存在且可能扩散吗？（弗兰克·巴斯论新产品的扩散方式。）
- 团队——再次强调，因为证据表明它占据主导地位。
- 品牌——人们会记住它并对它产生情感吗？（凯文·莱恩·凯勒谈品牌资产）
像科学家一样进行测试
阿纳尔多·卡穆福及其同事进行的实验表明，那些像对待假设一样对待决策——通过真实客户进行测试——的创始人，往往能获得更高的收益，并做出更明智的选择。在扩大规模之前，要展示访谈记录、试点项目、候补名单或销售数据，而不仅仅是幻灯片。
Joshua Gans、Scott Stern 和 Jane Wu 提醒创业者，战略是一系列选择的集合——目标客户、技术选择、品牌定位。试图面面俱到、迎合所有人的方案通常谁也说服不了。
向Huntos推销
股东和公众可以通过huntos.hn提交商业计划和创意。提交完全免费；任何收取费用的行为都与Huntos无关Huntos通常会寻求投资拥有真实客户或可靠客户渠道的创业项目，持有 5% 至 15% 的少数股权。该公司目前处于筹建阶段，尚未获得监管机构许可，也未进行任何投资。公司不承诺分红。如果您的创意符合上述要求，请以书面形式提交——务必简洁明了、诚实坦率。
请提供相关数据：单位经济效益、客户流失率、转化率、服务成本。投资者可以容忍早期的不确定性，但他们很少会容忍伪装成愿景的模糊不清。
先大声练习一遍。如果你表达不清自己为什么在意，就重写，直到你能听出你的关心为止。
好的推销话术既要尊重听众的时间，也要展现你的抱负。