Hãy bắt đầu từ người nghe.
Học cách trình bày ý tưởng kinh doanh nghĩa là học cách truyền đạt thông điệp sao cho người khác hiểu trong vòng năm phút. Các nhà đầu tư nghe hàng trăm câu chuyện. Câu chuyện của bạn nên trả lời các câu hỏi: điều gì gây tổn hại, cho ai, tại sao lại là bạn, tại sao lại vào thời điểm này, và bạn có bằng chứng gì — chứ không phải điều bạn mong muốn là sự thật.
Hãy bắt đầu bằng vấn đề của khách hàng trong một câu ngắn gọn. Tiếp theo là giải pháp của bạn, cách bạn kiếm tiền và những gì bạn đã thử. Kết thúc bằng những gì bạn đang yêu cầu — tiền bạc, đối tác, phản hồi — và những gì bạn sẽ đo lường tiếp theo.
Đội là trên hết
Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan và Ilya A. Strebulaev đã khảo sát các nhà đầu tư mạo hiểm và nhận thấy rằng họ đánh giá đội ngũ quan trọng hơn sản phẩm và thị trường khi quyết định đầu tư vào dự án nào. Hãy thể hiện con người bạn, những gì bạn đã làm và lý do tại sao bạn sẽ không bỏ cuộc khi gặp khó khăn.
Nếu bạn thiếu một đội ngũ, hãy nói rõ những gì bạn đã xây dựng được một mình và những ai bạn cần tiếp theo. Sự trung thực về những thiếu sót còn tốt hơn là giả vờ rằng bạn đã có một đội ngũ dự bị trong khi thực tế không có.
Bảy bài kiểm tra Huntos sử dụng
Huntos chấm điểm các bài thuyết trình dựa trên sự gắn kết, khả năng mở rộng, lợi nhuận, tính khả dụng, cung và cầu, đội ngũ và thương hiệu — mỗi yếu tố đều gắn liền với nghiên cứu, chứ không phải xu hướng nhất thời.
- Tinh thần đoàn kết — liệu nó có gắn kết mọi người lại với nhau theo cách làm cho toàn thể mạnh mẽ hơn? (Martin Nowak bàn về hợp tác.)
- Khả năng mở rộng — liệu nó có trở nên tốt hơn khi có nhiều người sử dụng hơn không? (Rochet và Tirole bàn về kinh tế nền tảng.)
- Khả năng sinh lời — liệu mỗi khách hàng có tạo ra giá trị trong suốt vòng đời của họ? (Gupta, Lehmann và Stuart về giá trị khách hàng.)
- Tính khả dụng — liệu nó có hữu ích và dễ sử dụng không? (Fred Davis bàn về tính hữu ích cảm nhận.)
- Cung và cầu — liệu nhu cầu có thực sự tồn tại và có khả năng lan rộng? (Frank Bass bàn về cách các sản phẩm mới lan tỏa.)
- Đội — một lần nữa, vì bằng chứng cho thấy họ chiếm ưu thế.
- Thương hiệu — liệu mọi người có nhớ đến nó và có tình cảm gì với nó không? (Kevin Lane Keller bàn về giá trị thương hiệu.)
Thử nghiệm như một nhà khoa học
Arnaldo Camuffo và các đồng nghiệp đã tiến hành các thí nghiệm cho thấy những nhà sáng lập coi các quyết định như những giả thuyết — thử nghiệm với khách hàng thực tế — sẽ kiếm được nhiều tiền hơn và đưa ra những lựa chọn tốt hơn. Trước khi mở rộng quy mô, hãy trình bày các cuộc phỏng vấn, các dự án thử nghiệm, danh sách chờ hoặc doanh số bán hàng — chứ không chỉ là các slide thuyết trình.
Joshua Gans, Scott Stern và Jane Wu nhắc nhở các nhà sáng lập rằng chiến lược là một tập hợp các lựa chọn — khách hàng nào, công nghệ nào, bản sắc nào. Một bài thuyết trình cố gắng đáp ứng mọi nhu cầu của mọi người thường không thuyết phục được ai.
Đề xuất ý tưởng cho Huntos
Các cổ đông và công chúng có thể gửi ý tưởng kinh doanh tại huntos.hn. Việc này hoàn toàn miễn phí; bất kỳ ai thu phí đều không phải là Huntos. Huntos thường tìm kiếm cổ phần thiểu số từ 5-15% trong các dự án có khách hàng thực sự hoặc có lộ trình tiếp cận khách hàng khả thi. Công ty đang trong quá trình thành lập, chưa được cấp phép bởi cơ quan quản lý và chưa đầu tư. Không có cam kết chia cổ tức. Nếu ý tưởng của bạn đáp ứng các tiêu chí trên, hãy trình bày bằng văn bản — đơn giản, trung thực và ngắn gọn.
Hãy đính kèm số liệu nếu có: hiệu quả kinh tế trên mỗi đơn vị, tỷ lệ khách hàng rời bỏ, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí phục vụ. Nhà đầu tư có thể tha thứ cho sự không chắc chắn ban đầu; nhưng họ hiếm khi tha thứ cho sự mơ hồ được ngụy trang dưới danh nghĩa tầm nhìn.
Hãy tập đọc to một lần. Nếu bạn vấp phải khó khăn khi diễn đạt lý do tại sao bạn quan tâm, hãy viết lại cho đến khi sự quan tâm đó được thể hiện rõ ràng.
Một bài thuyết trình tốt thể hiện sự tôn trọng thời gian của người nghe cũng như tham vọng của chính bạn.