Dinleyiciyle başlayın.
İş fikri sunmayı öğrenmek, beş dakika içinde anlaşılmayı öğrenmek demektir. Yatırımcılar yüzlerce hikaye dinler. Sizin hikayeniz şu sorulara cevap vermelidir: Ne acı veriyor, kimin için, neden siz, neden şimdi ve elinizde hangi kanıtlar var – keşke doğru olsaydı dediğiniz şeyler değil.
Müşterinin sorununu tek bir cümleyle belirtin. Ardından çözümünüzü, nasıl para kazandığınızı ve daha önce neler denediğinizi anlatın. Son olarak ne istediğinizi (para, ortaklar, geri bildirim) ve bir sonraki adımda neyi ölçeceğinizi belirtin.
Önce takım
Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan ve Ilya A. Strebulaev, girişim sermayesi yatırımcılarıyla bir anket yaptı ve yatırımcıların destekleyecekleri yatırıma karar verirken üründen ve pazardan önce ekibi önceliklendirdiklerini buldu. Kim olduğunuzu, neler başardığınızı ve işler zorlaştığında neden pes etmeyeceğinizi gösterin.
Eğer bir ekibiniz yoksa, tek başınıza neler başardığınızı ve sırada kime ihtiyacınız olduğunu söyleyin. Eksiklikler konusunda dürüst olmak, sahip olmadığınız bir yedek kadronuz varmış gibi davranmaktan daha iyidir.
Huntos kullandığı yedi test
Huntos sunumları birliktelik, ölçeklenebilirlik, karlılık, kullanılabilirlik, arz ve talep, ekip ve marka gibi kriterlere göre değerlendiriyor; bunların her biri moda değil, araştırmaya dayanıyor.
- Birliktelik — insanları bir araya getirerek bütünü güçlendirir mi? (Martin Nowak, işbirliği üzerine.)
- Ölçeklenebilirlik — daha fazla insan kullandıkça daha iyi hale gelir mi? (Rochet ve Tirole, platform ekonomisi üzerine.)
- Kârlılık — her müşteri ömrü boyunca değer katıyor mu? (Gupta, Lehmann ve Stuart'ın müşteri değeri üzerine görüşleri.)
- Kullanılabilirlik — kullanışlı ve benimsenmesi kolay mı? (Fred Davis'in algılanan kullanışlılık üzerine görüşü.)
- Arz ve talep — talep gerçek mi ve yayılma olasılığı yüksek mi? (Frank Bass, yeni ürünlerin nasıl yayıldığı hakkında.)
- Takım çalışması — yine, çünkü kanıtlar onun üstün geldiğini gösteriyor.
- Marka — insanlar onu hatırlayacak ve onunla ilgili bir şeyler hissedecek mi? (Kevin Lane Keller'ın marka değeri üzerine görüşü.)
Bilim insanı gibi test edin.
Arnaldo Camuffo ve meslektaşları, kararları hipotez gibi ele alan ve gerçek müşterilerle test eden kurucuların daha fazla kazandığını ve daha iyi seçimler yaptığını gösteren deneyler yürüttüler. Ölçeklendirmeden önce, sadece slaytlar değil, röportajlar, pilot projeler, bekleme listeleri veya satış verileri de gösterin.
Joshua Gans, Scott Stern ve Jane Wu, girişimcilere stratejinin bir dizi tercihten oluştuğunu hatırlatıyor: Hangi müşteriler, hangi teknoloji, hangi kimlik. Herkes için her şey olmaya çalışan bir sunum genellikle kimseyi ikna edemez.
Huntos sunum yapın
Hissedarlar ve kamuoyu, huntos.hn adresinden işletme ve fikirlerini sunabilirler. Bu ücretsizdir; ücret talep eden herkes Huntos değildir. Huntos genellikle gerçek müşterileri olan veya onlara ulaşmak için güvenilir bir yolu olan girişimlerde %5-15 oranında azınlık hissesi arar. Şirket kuruluş aşamasındadır, düzenleyici kurum tarafından lisanslanmamıştır ve henüz yatırım yapmamıştır. Herhangi bir temettü sözü verilmemektedir. Fikriniz yukarıdaki testlerden geçerse, bunu yazılı olarak - sade, dürüst ve kısa bir şekilde - sunun.
Elinizde veri olan rakamları ekleyin: birim ekonomisi, müşteri kaybı, dönüşüm oranı, hizmet maliyeti. Yatırımcılar ilk dönemdeki belirsizliği affeder; ancak vizyon kılıfına bürünmüş muğlaklığı nadiren affederler.
Bir kez yüksek sesle prova yapın. Neden önemsediğiniz konusunda takılırsanız, önemsediğiniz duyulabilir hale gelene kadar yeniden yazın.
İyi bir sunum, dinleyicinin zamanına olduğu kadar kendi hedeflerinize de saygı gösterir.