Magsimula sa tagapakinig
Ang pag-aaral kung paano magmungkahi ng ideya sa negosyo ay ang pag-aaral kung paano maintindihan sa loob ng limang minuto. Daan-daang kwento ang naririnig ng mga mamumuhunan. Dapat sagutin ng sa iyo ang: ano ang masakit, para kanino, bakit ikaw, bakit ngayon, at anong ebidensya ang mayroon ka — hindi ang mga bagay na sana'y totoo.
Simulan sa isang pangungusap ang problema ng customer. Sundan ang iyong solusyon, kung paano ka kumikita, at kung ano ang nasubukan mo na. Tapusin sa kung ano ang iyong hinihingi — pera, mga kasosyo, feedback — at kung ano ang susunod mong susukatin.
Koponan muna
Sinarbey nina Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan at Ilya A. Strebulaev ang mga venture capitalist at natuklasan nilang inuuna nila ang kanilang team kaysa sa produkto at merkado kapag nagpapasya kung ano ang susuportahan. Ipakita kung sino ka, kung ano ang iyong nagawa, at kung bakit hindi ka susuko kapag naging mahirap na.
Kung kulang ka ng team, sabihin mo kung ano ang naitayo mo nang mag-isa at kung sino ang susunod mong kakailanganin. Mas mainam na maging tapat tungkol sa mga kakulangan kaysa sa pagpapanggap na mayroon ka nang bench na wala naman.
Pitong pagsubok na ginagamit Huntos
Huntos ay nagbibigay ng mga puntos batay sa pagkakaisa, kakayahang sumukat, kakayahang kumita, kakayahang magamit, suplay at demand, pangkat, at tatak — bawat isa ay nakatali sa pananaliksik, hindi sa moda.
- Pagkakaisa — pinagsasama-sama ba nito ang mga tao sa paraang nagpapalakas sa kabuuan? (Martin Nowak tungkol sa kooperasyon.)
- Kakayahang iskala — gumaganda ba ito habang mas maraming tao ang gumagamit nito? (Rochet at Tirole tungkol sa platform economics.)
- Kakayahang kumita — nagdaragdag ba ng halaga ang bawat kostumer sa buong buhay nila? (Gupta, Lehmann at Stuart tungkol sa halaga ng kostumer.)
- Kakayahang magamit — ito ba ay kapaki-pakinabang at madaling gamitin? (Fred Davis tungkol sa pinaghihinalaang kapakinabangan.)
- Suplay at demand — totoo ba ang demand at malamang na kumalat? (Frank Bass kung paano kumakalat ang mga bagong produkto.)
- Koponan — muli, dahil sinasabi ng ebidensya na nangingibabaw ito.
- Tatak — maaalala kaya ito ng mga tao at makakaramdam ng kakaiba para rito? (Kevin Lane Keller tungkol sa equity ng tatak.)
Subukan tulad ng isang siyentipiko
Nagsagawa sina Arnaldo Camuffo at mga kasamahan ng mga eksperimento na nagpapakita na ang mga founder na tinatrato ang mga desisyon na parang mga hypotheses — pagsubok sa mga totoong customer — ay kumikita nang mas malaki at mas mahusay na pumipili. Bago ka mag-scale, magpakita muna ng mga panayam, pilot, wait-list, o sales — hindi lang mga slide.
Ipinapaalala nina Joshua Gans, Scott Stern, at Jane Wu sa mga tagapagtatag na ang estratehiya ay isang bungkos ng mga pagpipilian — kung aling mga customer, aling teknolohiya, aling pagkakakilanlan. Ang isang pitch na nagsisikap na maging lahat para sa lahat ay kadalasang hindi nakakakumbinsi ninuman.
Pitch papuntang Huntos
Maaaring magsumite ang mga shareholder at publiko ng mga negosyo at ideya sa huntos.hn. Libre ito; sinumang naniningil ng bayad ay hindi Huntos. Karaniwang naghahanap Huntos ng mga minoryang stake na 5-15% sa mga pakikipagsapalaran na may mga totoong customer o isang kapani-paniwalang landas patungo sa kanila. Ang korporasyon ay nasa ilalim pa lamang ng pagbuo, hindi lisensyado ng regulator, at hindi pa namumuhunan. Walang ipinapangakong dibidendo. Kung ang iyong ideya ay pumasa sa mga pagsusulit sa itaas, isulat ito — simple, tapat, at maikli.
Ilakip ang mga numero kung saan mo naroon ang mga ito: unit economics, churn, conversion, cost to serve. Pinapatawad ng mga mamumuhunan ang maagang kawalan ng katiyakan; bihira nilang pinapatawad ang kalabuan na parang pangitain lamang.
Magsanay nang malakas nang isang beses. Kung hindi mo maintindihan kung bakit ka nagmamalasakit, isulat muli hanggang sa marinig mo ang pagmamalasakit.
Ang isang mahusay na tono ay nirerespeto ang oras ng tagapakinig gaya ng iyong sariling ambisyon.