Anza na msikilizaji
Kujifunza jinsi ya kutoa wazo la biashara ni kujifunza jinsi ya kueleweka kwa dakika tano. Wawekezaji husikia mamia ya hadithi. Yako inapaswa kujibu: kinachoumiza, kwa nani, kwa nini wewe, kwa nini sasa, na ushahidi gani ulionao — sio unachotaka kiwe kweli.
Fungua na tatizo la mteja kwa sentensi moja. Fuatilia na suluhisho lako, jinsi unavyopata pesa, na kile ambacho tayari umejaribu. Funga na kile unachoomba — pesa, washirika, maoni — na kile utakachopima baadaye.
Timu ya kwanza
Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan na Ilya A. Strebulaev waliwahoji mabepari wa ubia na kugundua kuwa wanaiweka timu mbele ya bidhaa na soko wanapoamua nini cha kuunga mkono. Onyesha wewe ni nani, umefanya nini, na kwa nini hutaacha inapokuwa ngumu.
Ukikosa timu, sema umejenga nini peke yako na ni nani unayemhitaji baadaye. Uaminifu kuhusu mapengo ni sawa na kujifanya tayari una benchi ambalo huna.
Majaribio saba Huntos hutumia
Huntos huweka alama kwenye umoja, uwezo wa kupanuka, faida, urahisi wa matumizi, usambazaji na mahitaji, timu, na chapa — kila moja ikiwa imeunganishwa na utafiti, si mitindo.
- Umoja — je, unawaleta watu pamoja kwa njia inayoimarisha umoja mzima? (Martin Nowak kuhusu ushirikiano.)
- Uwezo wa kupanuka — je, unazidi kuwa bora kadri watu wengi wanavyoutumia? (Rochet na Tirole kwenye uchumi wa jukwaa.)
- Faida — je, kila mteja huongeza thamani katika maisha yake yote? (Gupta, Lehmann na Stuart kuhusu thamani ya mteja.)
- Urahisi wa matumizi — je, ni muhimu na rahisi kutumia? (Fred Davis kuhusu manufaa yanayoonekana.)
- Ugavi na mahitaji — je, mahitaji ni halisi na yana uwezekano wa kuenea? (Frank Bass kuhusu jinsi bidhaa mpya zinavyosambaa.)
- Timu — tena, kwa sababu ushahidi unasema inatawala.
- Chapa — je, watu wataikumbuka na kuhisi kitu kwa ajili yake? (Kevin Lane Keller kuhusu usawa wa chapa.)
Jaribu kama mwanasayansi
Arnaldo Camuffo na wenzake walifanya majaribio yanayoonyesha waanzilishi wanaochukulia maamuzi kama dhana — kupima na wateja halisi — kupata zaidi na kuchagua bora zaidi. Kabla ya kuongeza kiwango, onyesha mahojiano, majaribio, orodha za kusubiri, au mauzo — si slaidi pekee.
Joshua Gans, Scott Stern na Jane Wu wanawakumbusha waanzilishi kwamba mkakati ni mchanganyiko wa chaguo — ni wateja gani, teknolojia gani, utambulisho gani. Hoja inayojaribu kuwa kila kitu kwa kila mtu kwa kawaida haimshawishi mtu yeyote.
Piga kwa Huntos
Wanahisa na umma wanaweza kuwasilisha biashara na mawazo katika huntos.hn /pitch. Ni bure; mtu yeyote anayetoza ada si Huntos. Huntos kwa kawaida hutafuta hisa za wachache za 5–15% katika miradi na wateja halisi au njia ya kuaminika kwao. Shirika liko katika uundaji, halina leseni ya udhibiti, na halijawekeza bado. Hakuna gawio lililoahidiwa. Ikiwa wazo lako litafaulu majaribio hapo juu, liandike kwa maandishi - wazi, mwaminifu, na kwa ufupi.
Ambatisha nambari mahali ulipo: uchumi wa kitengo, kubadilika kwa bei, ubadilishaji, gharama ya kuhudumia. Wawekezaji husamehe kutokuwa na uhakika mapema; mara chache husamehe kutokuwa na uhakika kama maono.
Fanya mazoezi kwa sauti mara moja. Ukigundua kwa nini unajali, andika upya hadi usikie.
Usemi mzuri huheshimu muda wa msikilizaji kama vile matarajio yako mwenyewe.