Начните со слушателя.
Научиться представлять бизнес-идею — значит научиться быть понятым за пять минут. Инвесторы выслушивают сотни историй. Ваша история должна отвечать на вопросы: что вас беспокоит, для кого, почему именно вы, почему сейчас и какие у вас есть доказательства, а не на то, что вы хотели бы видеть правдой.
Начните с описания проблемы клиента в одном предложении. Затем расскажите о своем решении, о том, как вы зарабатываете деньги, и о том, что вы уже пробовали. В заключение укажите, о чем вы просите — о деньгах, партнерах, обратной связи — и что вы будете измерять в дальнейшем.
Команда прежде всего
Пол Гомперс, Уилл Горналл, Стивен Н. Каплан и Илья А. Стребулаев провели опрос среди венчурных капиталистов и обнаружили, что при принятии решения о том, во что инвестировать, они ставят команду выше продукта и рынка. Покажите, кто вы, чего вы достигли и почему вы не сдадитесь, когда станет трудно.
Если у вас нет команды, расскажите, что вы создали в одиночку и кто вам нужен в следующий раз. Честность в отношении пробелов лучше, чем притворство, что у вас уже есть резерв, которого на самом деле нет.
Семь тестов, которые использует Huntos
Huntos оценивает презентации по таким критериям, как сплоченность, масштабируемость, прибыльность, удобство использования, спрос и предложение, командная работа и бренд — каждый из которых связан с исследованиями, а не с модой.
- Единство — сближает ли оно людей таким образом, что укрепляет целое? (Мартин Новак о сотрудничестве.)
- Масштабируемость — улучшается ли она по мере увеличения числа пользователей? (Роше и Тироль об экономике платформ.)
- Рентабельность — приносит ли каждый клиент пользу на протяжении всего срока своего сотрудничества? (Гупта, Леманн и Стюарт о ценности для клиента.)
- Удобство использования — полезно ли оно и легко ли его освоить? (Фред Дэвис о воспринимаемой полезности.)
- Спрос и предложение — реален ли спрос и есть ли вероятность его распространения? (Фрэнк Басс о том, как распространяются новые продукты.)
- Команда — опять же, потому что, судя по имеющимся данным, она доминирует.
- Бренд — запомнят ли его люди и будут ли испытывать к нему какие-либо чувства? (Кевин Лейн Келлер о ценности бренда.)
Проведите тестирование, как учёный.
Арнальдо Камуффо и его коллеги провели эксперименты, показавшие, что основатели, которые рассматривают решения как гипотезы — проверяя их на реальных клиентах, — зарабатывают больше и делают более взвешенный выбор. Прежде чем масштабировать бизнес, покажите интервью, пилотные проекты, списки ожидания или результаты продаж — не только слайды.
Джошуа Ганс, Скотт Стерн и Джейн Ву напоминают основателям компаний, что стратегия — это набор решений: какие клиенты, какие технологии, какая идентичность. Презентация, которая пытается угодить всем и каждому, обычно никого не убеждает.
Презентация для Huntos
Акционеры и общественность могут подавать заявки на участие в проектах и идеи на сайте huntos.hn. Это бесплатно; любой, кто взимает плату, не является Huntos. Huntos обычно стремится приобрести миноритарные доли в размере 5–15% в проектах с реальными клиентами или надежным путем к ним. Корпорация находится в стадии формирования, не имеет лицензии регулирующих органов и еще не инвестировала. Дивиденды не обещаны. Если ваша идея проходит вышеуказанные проверки, изложите ее в письменном виде — просто, честно и кратко.
Приводите конкретные цифры там, где они есть: экономика единицы продукции, отток клиентов, конверсия, стоимость обслуживания. Инвесторы прощают первоначальную неопределенность; они редко прощают неясность, замаскированную под видение будущего.
Прорепетируйте вслух один раз. Если вы споткнетесь на том, почему вам не все равно, перепишите это, пока не почувствуете, что вам не все равно.
Удачная презентация уважает время слушателя так же, как и ваши собственные амбиции.