Comece pelo ouvinte.
Aprender a apresentar uma ideia de negócio é aprender a ser compreendido em cinco minutos. Investidores ouvem centenas de histórias. A sua deve responder: o que dói, para quem, por que você, por que agora e que provas você tem — não o que você gostaria que fosse verdade.
Comece descrevendo o problema do cliente em uma frase. Em seguida, apresente sua solução, como você gera receita e o que já tentou. Finalize explicando o que você está pedindo — dinheiro, parcerias, feedback — e o que você pretende mensurar a seguir.
A equipe em primeiro lugar
Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan e Ilya A. Strebulaev entrevistaram investidores de capital de risco e descobriram que eles priorizam a equipe em relação ao produto e ao mercado ao decidirem em que investir. Mostre quem você é, o que você já fez e por que não vai desistir quando as coisas ficarem difíceis.
Se você não tem uma equipe, diga o que você construiu sozinho e de quem precisa em seguida. A honestidade sobre as lacunas é melhor do que fingir que você já tem um banco de reservas quando não tem.
Sete testes Huntos usa
Huntos avalia propostas com base em elementos como união, escalabilidade, rentabilidade, usabilidade, oferta e demanda, equipe e marca — cada um deles atrelado à pesquisa, não à moda.
- A união — será que ela une as pessoas de uma forma que fortalece o todo? (Martin Nowak sobre cooperação.)
- Escalabilidade — ela melhora à medida que mais pessoas a utilizam? (Rochet e Tirole sobre economia de plataformas.)
- Rentabilidade — cada cliente agrega valor ao longo de sua vida útil? (Gupta, Lehmann e Stuart sobre valor do cliente.)
- Usabilidade — é útil e fácil de adotar? (Fred Davis sobre utilidade percebida.)
- Oferta e demanda — a demanda é real e tem probabilidade de se expandir? (Frank Bass sobre como os novos produtos se difundem.)
- Equipe — novamente, porque as evidências mostram que ela domina.
- A marca — as pessoas se lembrarão dela e sentirão algo por ela? (Kevin Lane Keller sobre valor da marca.)
Faça o teste como um cientista.
Arnaldo Camuffo e seus colegas realizaram experimentos que mostraram que fundadores que tratam as decisões como hipóteses — testando com clientes reais — ganham mais e fazem escolhas melhores. Antes de expandir, mostre entrevistas, projetos-piloto, listas de espera ou vendas — não apenas slides.
Joshua Gans, Scott Stern e Jane Wu lembram aos fundadores que estratégia é um conjunto de escolhas — quais clientes, qual tecnologia, qual identidade. Uma apresentação que tenta ser tudo para todos geralmente não convence ninguém.
Proposta para Huntos
Acionistas e o público em geral podem submeter negócios e ideias em huntos.hn. É gratuito; qualquer empresa que cobre uma taxa não é Huntos. Huntos geralmente busca participações minoritárias de 5 a 15% em empreendimentos com clientes reais ou um caminho viável para conquistá-los. A empresa está em formação, não possui licença regulatória e ainda não realizou investimentos. Não há promessa de dividendos. Se sua ideia atender aos critérios acima, coloque-a por escrito — de forma clara, honesta e concisa.
Apresente os números onde os tiver: economia de escala, rotatividade, conversão, custo de atendimento. Os investidores perdoam a incerteza inicial; raramente perdoam a vagueza disfarçada de visão.
Ensaiar em voz alta é uma vez. Se você tiver dificuldade em explicar por que se importa, reescreva até que essa preocupação seja audível.
Uma boa apresentação respeita o tempo do ouvinte tanto quanto a sua própria ambição.