聞き手から始めよう
ビジネスアイデアを売り込む方法を学ぶことは、5分で相手に理解してもらう方法を学ぶことです。投資家は何百もの話を聞いています。あなたの話は、何が、誰にとって、なぜあなたなのか、なぜ今なのか、そしてどのような証拠があるのか、という問いに答えるべきです。あなたが真実であってほしいと願う話ではなく、具体的な証拠を提示するべきです。
顧客の抱える問題を一文で簡潔に述べ、次に解決策、収益化の方法、そして既に試したことを述べます。最後に、資金、パートナー、フィードバックなど、あなたが求めているもの、そして次に測定する指標について述べて締めくくります。
チーム第一
ポール・ゴンパース、ウィル・ゴーナル、スティーブン・N・カプラン、イリヤ・A・ストレブラエフはベンチャーキャピタリストを対象に調査を行い、投資先を決定する際に、製品や市場よりもチームを重視する傾向があることを発見した。あなたが何者で、何を成し遂げてきたのか、そして困難に直面しても決して諦めない理由を明確に示そう。
チーム体制が整っていない場合は、これまで一人で築き上げてきたものと、次に必要とする人材について正直に述べましょう。不足している部分を正直に認めることは、実際にはいない控え選手がいるふりをするよりもずっと効果的です。
Huntos使用する7つのテスト
Huntos 、一体感、拡張性、収益性、使いやすさ、需給バランス、チーム、ブランドといった要素に基づいてプレゼンテーションを評価する。これらはすべて、流行ではなく、リサーチに基づいている。
- 一体感――それは人々を結びつけ、全体を強化するような形で作用するのだろうか？（マーティン・ノヴァクによる協力に関する考察）
- スケーラビリティ――利用者が増えるほど向上するのか？（ロシェとティロールによるプラットフォーム経済論）
- 収益性 ― 顧客一人ひとりが生涯を通じて価値を生み出しているか？（グプタ、レーマン、スチュアートによる顧客価値論）
- 使いやすさ――それは便利で、導入しやすいか？（フレッド・デイビスによる知覚された有用性についての考察）
- 需要と供給――需要は実在し、拡大する可能性はあるのか？（フランク・バスによる新製品の普及に関する解説）
- チーム戦――これもまた、証拠がチームが圧倒的に優位であることを示しているからだ。
- ブランド――人々はそれを記憶し、何らかの感情を抱くだろうか？（ケビン・レーン・ケラーによるブランド・エクイティに関する考察）
科学者のようにテストする
アルナルド・カムッフォ氏らは、意思決定を仮説のように扱い、実際の顧客でテストする創業者の方が、より多くの利益を上げ、より良い選択ができることを示す実験を行った。事業を拡大する前に、スライドだけでなく、インタビュー、パイロットプロジェクト、ウェイティングリスト、あるいは実際の売上データを示すべきだ。
ジョシュア・ガンス、スコット・スターン、ジェーン・ウーは、創業者に対し、戦略とは顧客、技術、アイデンティティなど、様々な選択肢の集合体であることを改めて強調する。万人受けを狙った戦略は、たいてい誰の心も掴めない。
Huntosに提案する
株主および一般の方は、 huntos.hn /pitch にて事業内容やアイデアをご提出いただけます。無料です。料金を請求する業者はHuntosではありません。Huntos Huntos通常、実際の顧客を持つ企業、または顧客獲得への確かな道筋を持つ企業に対し、5～15%の少数株主としての出資を求めています。当社は設立準備段階であり、規制当局の認可を受けておらず、まだ投資を行っていません。配当金は約束されていません。上記の基準を満たすアイデアをお持ちの場合は、簡潔かつ正直に、書面でご提出ください。
入手可能な数値があれば、必ず添付してください。例えば、ユニットエコノミクス、解約率、コンバージョン率、サービス提供コストなどです。投資家は初期の不確実性には寛容ですが、ビジョンを装った曖昧さはめったに許容しません。
一度声に出して練習してみましょう。なぜ自分がそれを気にかけるのかがうまく表現できない場合は、その気持ちがはっきりと伝わるまで書き直してください。
優れたプレゼンテーションとは、聞き手の時間を尊重すると同時に、あなた自身の野心も尊重するものです。