Mulailah dengan pendengar.
Mempelajari cara mempresentasikan ide bisnis berarti mempelajari cara agar dipahami dalam lima menit. Investor mendengar ratusan cerita. Cerita Anda harus menjawab: apa yang dirasakan, siapa yang merasakannya, mengapa Anda, mengapa sekarang, dan bukti apa yang Anda miliki — bukan apa yang Anda harapkan menjadi kenyataan.
Mulailah dengan menjelaskan masalah pelanggan dalam satu kalimat. Kemudian, sampaikan solusi Anda, bagaimana Anda menghasilkan uang, dan apa yang telah Anda coba. Akhiri dengan apa yang Anda minta — uang, mitra, umpan balik — dan apa yang akan Anda ukur selanjutnya.
Tim utama
Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan, dan Ilya A. Strebulaev melakukan survei terhadap para investor modal ventura dan menemukan bahwa mereka menempatkan tim di atas produk dan pasar ketika memutuskan apa yang akan didukung. Tunjukkan siapa Anda, apa yang telah Anda lakukan, dan mengapa Anda tidak akan menyerah ketika keadaan menjadi sulit.
Jika Anda kekurangan tim, katakan apa yang telah Anda bangun sendiri dan siapa yang Anda butuhkan selanjutnya. Kejujuran tentang kekurangan lebih baik daripada berpura-pura Anda sudah memiliki tim cadangan yang sebenarnya tidak Anda miliki.
Tujuh tes yang digunakan Huntos
Huntos menilai proposal berdasarkan kebersamaan, skalabilitas, profitabilitas, kegunaan, penawaran dan permintaan, tim, dan merek — yang semuanya terkait dengan riset, bukan tren.
- Kebersamaan — apakah hal itu menyatukan orang-orang dengan cara yang memperkuat keseluruhan? (Martin Nowak tentang kerja sama.)
- Skalabilitas — apakah akan membaik seiring bertambahnya jumlah pengguna? (Rochet dan Tirole tentang ekonomi platform.)
- Profitabilitas — apakah setiap pelanggan memberikan nilai tambah sepanjang masa hidup mereka? (Gupta, Lehmann dan Stuart tentang nilai pelanggan.)
- Kegunaan — apakah bermanfaat dan mudah diadopsi? (Fred Davis tentang persepsi kegunaan.)
- Penawaran dan permintaan — apakah permintaan itu nyata dan mungkin akan menyebar? (Frank Bass tentang bagaimana produk baru menyebar.)
- Tim — sekali lagi, karena bukti menunjukkan bahwa tim ini mendominasi.
- Merek — akankah orang mengingatnya dan merasakan sesuatu terhadapnya? (Kevin Lane Keller tentang ekuitas merek.)
Lakukan pengujian seperti seorang ilmuwan.
Arnaldo Camuffo dan rekan-rekannya melakukan eksperimen yang menunjukkan bahwa para pendiri yang memperlakukan keputusan seperti hipotesis — menguji dengan pelanggan nyata — menghasilkan lebih banyak pendapatan dan membuat pilihan yang lebih baik. Sebelum Anda melakukan ekspansi, tunjukkan wawancara, uji coba, daftar tunggu, atau penjualan — bukan hanya slide presentasi.
Joshua Gans, Scott Stern, dan Jane Wu mengingatkan para pendiri bahwa strategi adalah sekumpulan pilihan — pelanggan mana, teknologi mana, identitas mana. Presentasi yang mencoba menjadi segalanya untuk semua orang biasanya tidak meyakinkan siapa pun.
Presentasi kepada Huntos
Pemegang saham dan masyarakat umum dapat mengirimkan bisnis dan ide di huntos.hn. Layanan ini gratis; siapa pun yang memungut biaya bukanlah Huntos. Huntos biasanya mencari kepemilikan saham minoritas sebesar 5–15% dalam usaha yang sudah memiliki pelanggan nyata atau jalur yang kredibel menuju pelanggan tersebut. Perusahaan masih dalam tahap pembentukan, belum berlisensi dari regulator, dan belum melakukan investasi. Tidak ada dividen yang dijanjikan. Jika ide Anda lolos uji di atas, tuliskan secara tertulis — lugas, jujur, dan singkat.
Lampirkan angka-angka jika Anda memilikinya: ekonomi unit, tingkat churn, konversi, biaya layanan. Investor memaafkan ketidakpastian di awal; mereka jarang memaafkan ketidakjelasan yang disamarkan sebagai visi.
Latih kalimat tersebut dengan suara keras sekali. Jika Anda kesulitan mengungkapkan alasan mengapa Anda peduli, tulis ulang hingga kepedulian tersebut terdengar jelas.
Presentasi yang baik menghargai waktu pendengar sekaligus ambisi Anda sendiri.