निवेशकों को पसंद आने वाला व्यावसायिक विचार कैसे प्रस्तुत करें

श्रोता से शुरुआत करें

किसी व्यावसायिक विचार को प्रस्तुत करना सीखने का मतलब है पांच मिनट में अपनी बात समझाना सीखना। निवेशक सैकड़ों कहानियां सुनते हैं। आपकी कहानी में इन सवालों के जवाब होने चाहिए: आपको किस बात से तकलीफ हो रही है, किसे, आप क्यों, अभी क्यों, और आपके पास क्या सबूत हैं — न कि आप क्या सच होना चाहते हैं।

ग्राहक की समस्या को एक वाक्य में बताकर शुरुआत करें। फिर अपने समाधान, आय के स्रोत और अब तक किए गए प्रयासों के बारे में बताएं। अंत में, अपनी अपेक्षाओं (जैसे पैसा, साझेदार, प्रतिक्रिया) और आगे आप किन चीजों का मूल्यांकन करेंगे, इसके बारे में बताएं।

टीम पहले

पॉल गोम्पर्स, विल गोर्नॉल, स्टीवन एन. कपलान और इल्या ए. स्ट्रेबुलेव ने वेंचर कैपिटलिस्टों का सर्वेक्षण किया और पाया कि निवेश करने का निर्णय लेते समय वे उत्पाद और बाजार से पहले टीम को प्राथमिकता देते हैं। दिखाएँ कि आप कौन हैं, आपने क्या किया है, और कठिन समय आने पर आप हार क्यों नहीं मानेंगे।

अगर आपके पास टीम नहीं है, तो बताइए कि आपने अकेले क्या बनाया है और आगे आपको किन खिलाड़ियों की ज़रूरत है। अपनी कमियों के बारे में ईमानदारी से बताना, यह दिखावा करने से बेहतर है कि आपके पास पहले से ही एक मजबूत टीम है जबकि वास्तव में ऐसा नहीं है।

Huntos उपयोग किए जाने वाले सात परीक्षण

Huntos एकजुटता, विस्तारशीलता, लाभप्रदता, उपयोगिता, आपूर्ति और मांग, टीम और ब्रांड के आधार पर प्रस्तावों का मूल्यांकन करता है - ये सभी कारक अनुसंधान से जुड़े होते हैं, न कि फैशन से।

• क्या एकजुटता लोगों को इस तरह से एक साथ लाती है जिससे समग्रता मजबूत होती है? (मार्टिन नोवाक का सहयोग पर विचार)
• स्केलेबिलिटी — क्या अधिक लोगों के उपयोग से इसमें सुधार होता है? (प्लेटफ़ॉर्म अर्थशास्त्र पर रोशेट और टिरोल का विश्लेषण।)
• लाभप्रदता — क्या प्रत्येक ग्राहक अपने जीवनकाल में मूल्य जोड़ता है? (गुप्ता, लेहमैन और स्टुअर्ट द्वारा ग्राहक मूल्य पर विचार।)
• उपयोगिता — क्या यह उपयोगी है और इसे अपनाना आसान है? (फ्रेड डेविस द्वारा कथित उपयोगिता पर विचार।)
• आपूर्ति और मांग — क्या मांग वास्तविक है और इसके फैलने की संभावना है? (फ्रैंक बास बताते हैं कि नए उत्पाद कैसे फैलते हैं।)
• टीम — एक बार फिर, क्योंकि सबूत बताते हैं कि टीम का दबदबा है।
• ब्रांड — क्या लोग इसे याद रखेंगे और इसके प्रति कुछ भावना महसूस करेंगे? (केविन लेन केलर ब्रांड इक्विटी पर विचार करते हुए।)

वैज्ञानिक की तरह परीक्षण करें

अर्नाल्डो कैमूफ़ो और उनके सहयोगियों ने ऐसे प्रयोग किए जिनसे पता चला कि जो संस्थापक निर्णयों को परिकल्पनाओं की तरह लेते हैं — यानी वास्तविक ग्राहकों के साथ परीक्षण करते हैं — वे अधिक कमाते हैं और बेहतर विकल्प चुनते हैं। विस्तार करने से पहले, केवल स्लाइड दिखाने से काम नहीं चलेगा — साक्षात्कार, पायलट प्रोजेक्ट, प्रतीक्षा सूची या बिक्री के परिणाम दिखाएँ।

जोशुआ गैंस, स्कॉट स्टर्न और जेन वू संस्थापकों को याद दिलाते हैं कि रणनीति विकल्पों का एक समूह है - कौन से ग्राहक, कौन सी तकनीक, कौन सी पहचान। एक ऐसा प्रस्ताव जो हर किसी के लिए सब कुछ बनने की कोशिश करता है, आमतौर पर किसी को भी प्रभावित नहीं करता।

Huntos को पिच करें

शेयरधारक और आम जनता huntos.hn पर अपने व्यवसाय और विचार प्रस्तुत कर सकते हैं। यह निःशुल्क है; शुल्क लेने वाला कोई भी संगठन Huntos हिस्सा नहीं है। Huntos आमतौर पर वास्तविक ग्राहकों वाले या उन तक पहुंचने के विश्वसनीय मार्ग वाले उद्यमों में 5-15% की अल्पसंख्यक हिस्सेदारी की तलाश करता है। निगम अभी गठन के चरण में है, नियामक से लाइसेंस प्राप्त नहीं है और इसने अभी तक निवेश नहीं किया है। लाभांश का कोई वादा नहीं है। यदि आपका विचार उपरोक्त मानदंडों को पूरा करता है, तो इसे लिखित रूप में प्रस्तुत करें - सरल, ईमानदार और संक्षिप्त रूप में।

जहां भी आंकड़े उपलब्ध हों, उन्हें संलग्न करें: यूनिट इकोनॉमिक्स, ग्राहक छोड़ने की दर, कन्वर्जन रेट, सेवा लागत। निवेशक शुरुआती अनिश्चितता को माफ कर देते हैं; लेकिन वे अस्पष्टता को, जिसे दूरदर्शिता का रूप दिया जाता है, शायद ही कभी माफ करते हैं।

एक बार ज़ोर से बोलकर अभ्यास करें। अगर आपको यह बताने में दिक्कत हो रही है कि आप क्यों परवाह करते हैं, तो तब तक दोबारा लिखें जब तक कि आपकी परवाह स्पष्ट रूप से सुनाई न दे।

एक अच्छी प्रस्तुति श्रोता के समय का उतना ही सम्मान करती है जितना कि आपकी अपनी महत्वाकांक्षा का।