Commencez par l'auditeur
Apprendre à présenter un projet d'entreprise, c'est apprendre à se faire comprendre en cinq minutes. Les investisseurs entendent des centaines d'histoires. La vôtre doit répondre aux questions suivantes: quels sont les problèmes, pour qui, pourquoi vous, pourquoi maintenant et quelles sont les preuves dont vous disposez — et non ce que vous aimeriez croire.
Commencez par exposer le problème du client en une phrase. Présentez ensuite votre solution, votre modèle économique et les solutions que vous avez déjà mises en œuvre. Concluez en précisant votre demande (financement, partenariats, retours d'information) et les indicateurs que vous utiliserez pour la suite.
L'équipe d'abord
Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan et Ilya A. Strebulaev ont mené une enquête auprès de capital-risqueurs et ont constaté qu'ils accordent plus d'importance à l'équipe qu'au produit et au marché lorsqu'il s'agit de décider d'investir. Montrez qui vous êtes, ce que vous avez accompli et pourquoi vous ne baisserez pas les bras face aux difficultés.
Si vous n'avez pas d'équipe, expliquez ce que vous avez déjà constitué et de qui vous avez besoin. Mieux vaut être honnête sur vos lacunes que de prétendre avoir une équipe complète alors que ce n'est pas le cas.
Sept tests utilisés Huntos
Huntos évalue les propositions en fonction de la cohésion, de l'évolutivité, de la rentabilité, de la facilité d'utilisation, de l'offre et de la demande, de l'équipe et de la marque – autant d'éléments liés à la recherche, et non à la mode.
- La solidarité – permet-elle de rassembler les gens d’une manière qui renforce l’ensemble? (Martin Nowak sur la coopération.)
- La scalabilité s'améliore-t-elle avec l'augmentation du nombre d'utilisateurs? (Rochet et Tirole sur l'économie des plateformes.)
- Rentabilité — chaque client apporte-t-il de la valeur tout au long de sa vie? (Gupta, Lehmann et Stuart sur la valeur client.)
- Utilisabilité — est-ce utile et facile à adopter? (Fred Davis sur l’utilité perçue.)
- Offre et demande — la demande est-elle réelle et susceptible de se propager? (Frank Bass explique comment les nouveaux produits se diffusent.)
- L'équipe — encore une fois, car les preuves montrent qu'elle domine.
- La marque — les gens s’en souviendront-ils et y seront-ils attachés? (Kevin Lane Keller sur la valeur de la marque.)
Testez comme un scientifique
Arnaldo Camuffo et ses collègues ont mené des expériences démontrant que les fondateurs qui abordent leurs décisions comme des hypothèses — en les testant auprès de clients réels — gagnent davantage et font de meilleurs choix. Avant de passer à l'échelle supérieure, présentez des entretiens, des projets pilotes, des listes d'attente ou des résultats de vente — et pas seulement des diapositives.
Joshua Gans, Scott Stern et Jane Wu rappellent aux fondateurs que la stratégie est un ensemble de choix: quels clients, quelle technologie, quelle identité. Un argumentaire qui prétend plaire à tout le monde ne convainc généralement personne.
Présentez votre projet à Huntos
Les actionnaires et le public peuvent soumettre leurs projets et idées d'entreprises sur huntos.hn. C'est gratuit; toute personne exigeant des frais n'est pas Huntos. Huntos recherche généralement des participations minoritaires de 5 à 15 % dans des entreprises ayant déjà une clientèle ou un plan crédible pour en acquérir une. La société est en cours de constitution, n'est pas encore agréée et n'a pas encore investi. Aucun dividende n'est promis. Si votre idée répond aux critères ci-dessus, veuillez la décrire par écrit: de façon claire, honnête et concise.
Joignez des chiffres là où vous en avez: rentabilité unitaire, taux de désabonnement, taux de conversion, coût de service. Les investisseurs tolèrent l’incertitude initiale; ils pardonnent rarement le flou présenté comme une vision.
Répétez à voix haute une fois. Si vous butez sur les raisons qui vous tiennent à cœur, réécrivez jusqu'à ce que cela devienne évident.
Un bon argumentaire respecte autant le temps de l'auditeur que votre propre ambition.