Empieza por el oyente.
Aprender a presentar una idea de negocio es aprender a hacerse entender en cinco minutos. Los inversores escuchan cientos de historias. La tuya debe responder a las siguientes preguntas: qué duele, a quién, por qué tú, por qué ahora y qué pruebas tienes, no lo que te gustaría que fuera cierto.
Comienza describiendo el problema del cliente en una sola frase. Continúa con tu solución, cómo generas ingresos y qué has intentado hasta ahora. Finaliza indicando qué solicitas (financiación, socios, comentarios) y qué medirás a continuación.
El equipo primero
Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan e Ilya A. Strebulaev encuestaron a inversores de capital riesgo y descubrieron que priorizan al equipo por encima del producto y el mercado a la hora de decidir en qué proyectos invertir. Demuestra quién eres, qué has hecho y por qué no te rendirás cuando las cosas se pongan difíciles.
Si te falta un equipo, di lo que has formado por tu cuenta y a quién necesitas ahora. Ser honesto sobre las carencias es mejor que fingir que ya tienes un banquillo que no tienes.
Siete pruebas que utiliza Huntos
Huntos evalúa las propuestas en función de la cohesión, la escalabilidad, la rentabilidad, la usabilidad, la oferta y la demanda, el equipo y la marca; todos estos criterios están vinculados a la investigación, no a la moda.
- ¿La unión fortalece al conjunto? (Martin Nowak sobre la cooperación).
- Escalabilidad: ¿mejora a medida que más personas la utilizan? (Rochet y Tirole sobre la economía de las plataformas).
- Rentabilidad: ¿cada cliente aporta valor a lo largo de su vida útil? (Gupta, Lehmann y Stuart sobre el valor del cliente).
- Usabilidad: ¿es útil y fácil de adoptar? (Fred Davis sobre la utilidad percibida).
- Oferta y demanda: ¿es real la demanda y es probable que se extienda? (Frank Bass explica cómo se difunden los nuevos productos).
- Equipo — de nuevo, porque la evidencia dice que domina.
- ¿La marca será recordada por la gente y generará sentimientos en ella? (Kevin Lane Keller sobre el valor de marca).
Haz la prueba como un científico.
Arnaldo Camuffo y sus colegas realizaron experimentos que demostraron que los fundadores que tratan las decisiones como hipótesis —probando con clientes reales— ganan más y toman mejores decisiones. Antes de expandir tu negocio, muestra entrevistas, proyectos piloto, listas de espera o ventas, no solo diapositivas.
Joshua Gans, Scott Stern y Jane Wu recuerdan a los fundadores que la estrategia es un conjunto de decisiones: qué clientes, qué tecnología, qué identidad. Una propuesta que pretende ser todo para todos no suele convencer a nadie.
Presenta tu proyecto a Huntos
Los accionistas y el público en general pueden presentar negocios e ideas en huntos.hn. Es gratuito; cualquier entidad que cobre una tarifa no es Huntos. Huntos suele buscar participaciones minoritarias del 5 al 15 % en proyectos con clientes reales o una vía creíble para llegar a ellos. La corporación está en formación, no cuenta con licencia regulatoria y aún no ha invertido. No se prometen dividendos. Si su idea cumple con los requisitos anteriores, preséntela por escrito: de forma clara, honesta y concisa.
Adjunte datos numéricos cuando los tenga: economía unitaria, tasa de abandono, tasa de conversión, costo de servicio. Los inversores perdonan la incertidumbre inicial; rara vez perdonan la vaguedad disfrazada de visión.
Ensaya en voz alta una vez. Si no logras expresar por qué te importa, reescribe hasta que esa preocupación sea audible.
Una buena presentación respeta tanto el tiempo del oyente como tu propia ambición.