Beginnen Sie mit dem Zuhörer.
Eine Geschäftsidee überzeugend zu präsentieren bedeutet, sich in fünf Minuten verständlich zu machen. Investoren hören Hunderte von Geschichten. Ihre sollte folgende Fragen beantworten: Was schmerzt, für wen, warum Sie, warum jetzt und welche Beweise haben Sie? – nicht, was Sie sich wünschen würden.
Beginnen Sie mit der Problembeschreibung des Kunden in einem Satz. Beschreiben Sie anschließend Ihre Lösung, Ihr Geschäftsmodell und Ihre bisherigen Lösungsansätze. Schließen Sie mit Ihrem Ziel ab – finanzielle Unterstützung, Partner, Feedback – und den nächsten Schritten zur Erfolgsmessung.
Team zuerst
Paul Gompers, Will Gornall, Steven N. Kaplan und Ilya A. Strebulaev befragten Risikokapitalgeber und stellten fest, dass diese bei ihrer Investitionsentscheidung das Team höher bewerten als das Produkt und den Markt. Zeigen Sie, wer Sie sind, was Sie geleistet haben und warum Sie auch in schwierigen Zeiten nicht aufgeben werden.
Wenn Ihnen ein Team fehlt, beschreiben Sie, was Sie bisher allein aufgebaut haben und wen Sie als Nächstes benötigen. Ehrlichkeit bezüglich der Lücken ist besser, als so zu tun, als hätten Sie bereits eine Ersatzbank, die Sie nicht haben.
Sieben Tests, Huntos anwendet
Huntos bewertet Präsentationen anhand von Kriterien wie Zusammengehörigkeit, Skalierbarkeit, Rentabilität, Benutzerfreundlichkeit, Angebot und Nachfrage, Team und Marke – allesamt basierend auf Forschung, nicht auf Mode.
- Zusammengehörigkeit – führt sie Menschen auf eine Weise zusammen, die das Ganze stärkt? (Martin Nowak über Kooperation.)
- Skalierbarkeit – verbessert sie sich mit zunehmender Nutzerzahl? (Rochet und Tirole zur Plattformökonomie.)
- Rentabilität – schafft jeder Kunde im Laufe seiner Kundenbeziehung einen Mehrwert? (Gupta, Lehmann und Stuart zum Thema Kundenwert.)
- Benutzerfreundlichkeit – ist es nützlich und einfach zu übernehmen? (Fred Davis zur wahrgenommenen Nützlichkeit.)
- Angebot und Nachfrage – ist die Nachfrage real und wird sie sich voraussichtlich ausbreiten? (Frank Bass über die Verbreitung neuer Produkte.)
- Team – und zwar deshalb, weil die Beweislage für seine Überlegenheit spricht.
- Marke – werden die Menschen sich daran erinnern und etwas für sie empfinden? (Kevin Lane Keller über Markenwert.)
Testen wie ein Wissenschaftler
Arnaldo Camuffo und seine Kollegen führten Experimente durch, die zeigten, dass Gründer, die Entscheidungen wie Hypothesen behandeln – also mit echten Kunden testen –, mehr verdienen und bessere Entscheidungen treffen. Bevor Sie Ihr Unternehmen skalieren, sollten Sie Interviews, Pilotprojekte, Wartelisten oder Verkaufszahlen präsentieren – nicht nur Präsentationsfolien.
Joshua Gans, Scott Stern und Jane Wu erinnern Gründer daran, dass Strategie eine Vielzahl von Entscheidungen ist – welche Kunden, welche Technologie, welche Identität. Ein Konzept, das versucht, alles für jeden zu sein, überzeugt in der Regel niemanden.
Pitch an Huntos
Aktionäre und die Öffentlichkeit können Geschäftsideen unter huntos.hn einreichen. Die Teilnahme ist kostenlos; wer Gebühren verlangt, gehört nicht zu Huntos. Huntos strebt in der Regel Minderheitsbeteiligungen von 5–15 % an Unternehmen mit realen Kunden oder einem vielversprechenden Weg dorthin an. Das Unternehmen befindet sich noch im Aufbau, ist nicht behördlich zugelassen und hat bisher nicht investiert. Es wird keine Dividende zugesichert. Wenn Ihre Idee die oben genannten Kriterien erfüllt, reichen Sie sie schriftlich ein – klar, ehrlich und prägnant.
Fügen Sie Zahlen hinzu, wo immer Sie welche haben: Stückkosten, Kundenabwanderung, Konversionsrate, Servicekosten. Investoren verzeihen anfängliche Unsicherheit; sie verzeihen selten Unklarheit, die als Vision getarnt ist.
Übe einmal laut. Wenn du ins Stocken gerätst, warum es dir wichtig ist, schreibe es so lange um, bis die Wichtigkeit hörbar wird.
Ein guter Pitch respektiert die Zeit des Zuhörers ebenso wie die eigenen Ambitionen.