কীভাবে এমন একটি ব্যবসায়িক ধারণা উপস্থাপন করবেন যা বিনিয়োগকারীরা সম্মান করে

শ্রোতাকে দিয়ে শুরু করুন

একটি ব্যবসায়িক ধারণা কীভাবে উপস্থাপন করতে হয় তা শেখা মানে হলো, পাঁচ মিনিটের মধ্যে কীভাবে নিজেকে বোঝানো যায় তা শেখা। বিনিয়োগকারীরা শত শত গল্প শোনেন। আপনার গল্পে এই প্রশ্নগুলোর উত্তর থাকা উচিত: কীসে কষ্ট হয়, কার জন্য, কেন আপনি, কেন এখন, এবং আপনার কাছে কী প্রমাণ আছে — এমন কিছু নয় যা আপনি সত্যি হোক বলে আশা করেন।

গ্রাহকের সমস্যাটি এক বাক্যে উল্লেখ করে শুরু করুন। এরপর আপনার সমাধান, আপনি কীভাবে অর্থ উপার্জন করেন এবং ইতিমধ্যে কী কী চেষ্টা করেছেন, তা উল্লেখ করুন। শেষে আপনি কী চাইছেন—যেমন অর্থ, অংশীদার, মতামত—এবং পরবর্তীতে কী পরিমাপ করবেন, তা উল্লেখ করে শেষ করুন।

দলই প্রথম

পল গম্পার্স, উইল গর্নাল, স্টিভেন এন. কাপলান এবং ইলিয়া এ. স্ট্রেবুলেভ ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের উপর একটি সমীক্ষা চালিয়ে দেখেছেন যে, তারা কোনটিতে বিনিয়োগ করবেন সেই সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় পণ্য এবং বাজারের চেয়ে দলকে বেশি গুরুত্ব দেন। আপনি কে, আপনি কী করেছেন এবং কঠিন পরিস্থিতিতেও কেন হাল ছাড়বেন না, তা দেখান।

আপনার যদি দল না থাকে, তবে বলুন আপনি একা কী গড়ে তুলেছেন এবং এরপর আপনার কাকে প্রয়োজন। ঘাটতি নিয়ে সৎ থাকাটা, এমন ভান করার চেয়ে ভালো যে আপনার কাছে এমন একটি বেঞ্চ আছে যা আসলে নেই।

Huntos সাতটি পরীক্ষা ব্যবহার করেন

Huntos একতা, পরিবর্ধনযোগ্যতা, লাভজনকতা, ব্যবহারযোগ্যতা, সরবরাহ ও চাহিদা, দল এবং ব্র্যান্ডের মতো বিষয়গুলোর ওপর উপস্থাপনা মূল্যায়ন করেন — যার প্রতিটিই গবেষণার সঙ্গে যুক্ত, ফ্যাশনের সঙ্গে নয়।

• একতা — এটি কি মানুষকে এমনভাবে একত্রিত করে যা সমগ্রকে শক্তিশালী করে তোলে? (সহযোগিতা বিষয়ে মার্টিন নওয়াক।)
• প্রসারণযোগ্যতা — যত বেশি মানুষ এটি ব্যবহার করে, এটি কি তত উন্নত হয়? (প্ল্যাটফর্ম অর্থনীতি বিষয়ে রোশে ও তিরোলের আলোচনা।)
• লাভজনকতা — প্রতিটি গ্রাহক কি তাদের জীবনকাল জুড়ে মূল্য সংযোজন করে? (গ্রাহক মূল্য বিষয়ে গুপ্তা, লেহম্যান ও স্টুয়ার্টের ভাষ্য)।
• ব্যবহারযোগ্যতা — এটি কি উপকারী এবং সহজে গ্রহণীয়? (উপলব্ধ উপযোগিতা বিষয়ে ফ্রেড ডেভিসের বক্তব্য।)
• সরবরাহ ও চাহিদা — চাহিদা কি বাস্তব এবং এর বিস্তার ঘটার সম্ভাবনা আছে? (নতুন পণ্যের প্রসারের বিষয়ে ফ্র্যাঙ্ক বাসের ভাষ্য)।
• দল — আবারও, কারণ প্রমাণ বলে যে এটিই প্রাধান্য বিস্তার করে।
• ব্র্যান্ড — মানুষ কি এটিকে মনে রাখবে এবং এর প্রতি কোনো অনুভূতি পোষণ করবে? (ব্র্যান্ড ইকুইটি বিষয়ে কেভিন লেন কেলারের ভাষ্য)

বিজ্ঞানীর মতো পরীক্ষা করুন

আর্নাল্ডো কামুফো এবং তার সহকর্মীরা পরীক্ষা চালিয়ে দেখিয়েছেন যে, যেসব প্রতিষ্ঠাতা সিদ্ধান্তকে অনুমানের মতো করে দেখেন—অর্থাৎ প্রকৃত গ্রাহকদের দিয়ে পরীক্ষা করেন—তারা বেশি আয় করেন এবং আরও ভালো সিদ্ধান্ত নেন। ব্যবসা বড় করার আগে, শুধু স্লাইড নয়, সাক্ষাৎকার, পাইলট প্রকল্প, অপেক্ষমাণ তালিকা বা বিক্রয়ের প্রমাণ দেখান।

জোশুয়া গ্যানস, স্কট স্টার্ন এবং জেন উ প্রতিষ্ঠাতাদের মনে করিয়ে দেন যে কৌশল হলো বিভিন্ন পছন্দের সমষ্টি — কোন গ্রাহক, কোন প্রযুক্তি, কোন পরিচিতি। যে উপস্থাপনাটি সবার জন্য সবকিছু হওয়ার চেষ্টা করে, তা সাধারণত কাউকেই বোঝাতে পারে না।

Huntos কাছে প্রস্তাব

শেয়ারহোল্ডার এবং সাধারণ জনগণ huntos.hn এ তাদের ব্যবসা ও ধারণা জমা দিতে পারেন। এটি বিনামূল্যে; যারা এর জন্য কোনো ফি নেয়, তারা Huntos নয়। Huntos সাধারণত এমন সব উদ্যোগে ৫-১৫% সংখ্যালঘু অংশীদারিত্ব খোঁজে, যাদের প্রকৃত গ্রাহক আছে অথবা গ্রাহক পাওয়ার একটি বিশ্বাসযোগ্য পথ রয়েছে। কর্পোরেশনটি গঠনাধীন, নিয়ন্ত্রক সংস্থা কর্তৃক লাইসেন্সপ্রাপ্ত নয় এবং এখনও কোনো বিনিয়োগ করেনি। কোনো লভ্যাংশ দেওয়ার প্রতিশ্রুতি নেই। যদি আপনার ধারণাটি উপরের শর্তগুলো পূরণ করে, তবে তা সহজ, সৎ এবং সংক্ষিপ্তভাবে লিখিত আকারে জমা দিন।

আপনার কাছে যেখানে সংখ্যা বা তথ্য আছে, তা সংযুক্ত করুন: ইউনিট ইকোনমিক্স, চর্ন, কনভার্সন, পরিষেবা প্রদানের খরচ। বিনিয়োগকারীরা প্রাথমিক অনিশ্চয়তা ক্ষমা করে দেন; কিন্তু দূরদৃষ্টির ছদ্মবেশে থাকা অস্পষ্টতাকে তারা সহজে ক্ষমা করেন না।

একবার উচ্চস্বরে অনুশীলন করুন। আপনি কেন বিষয়টি নিয়ে ভাবছেন, তা বলতে গিয়ে যদি আটকে যান, তবে বিষয়টি স্পষ্টভাবে শোনা না যাওয়া পর্যন্ত আবার লিখুন।

একটি ভালো উপস্থাপনা আপনার নিজের উচ্চাকাঙ্ক্ষার পাশাপাশি শ্রোতার সময়েরও সমান সম্মান করে।