ابدأ بالمستمع
إن تعلم كيفية عرض فكرة مشروع تجاري يعني تعلم كيفية إيصال رسالتك بوضوح في خمس دقائق. يستمع المستثمرون إلى مئات القصص، لذا يجب أن تجيب قصتك على الأسئلة التالية: ما الذي يؤلمك، ولمن، ولماذا أنت، ولماذا الآن، وما هي الأدلة التي لديك - وليس ما تتمنى أن يكون صحيحًا.
ابدأ بشرح مشكلة العميل في جملة واحدة. ثمّ اذكر حلّك، وكيف تربح المال، وما جربته بالفعل. اختتم بما تطلبه - المال، أو الشركاء، أو التقييم - وما ستقيسه لاحقًا.
الفريق أولاً
أجرى بول غومبرز، وويل غورنال، وستيفن ن. كابلان، وإيليا أ. ستريبولاييف استطلاعًا لآراء أصحاب رؤوس الأموال المغامرة، ووجدوا أنهم يُفضّلون الفريق على المنتج والسوق عند اتخاذ قرار الاستثمار. أظهر من أنت، وماذا أنجزت، ولماذا لن تستسلم عندما تصبح الأمور صعبة.
إذا كنت تفتقر إلى فريق، فاذكر ما أنجزته بمفردك ومن تحتاج إليه لاحقًا. الصراحة بشأن الثغرات أفضل من التظاهر بأن لديك بالفعل فريقًا احتياطيًا لا تملكه.
سبعة اختبارات يستخدمها Huntos
يقيّم Huntos العروض التقديمية بناءً على التماسك، وقابلية التوسع، والربحية، وسهولة الاستخدام، والعرض والطلب، والفريق، والعلامة التجارية - وكلها مرتبطة بالبحث، وليس بالموضة.
- هل يؤدي التلاحم إلى جمع الناس معًا بطريقة تعزز الكل؟ (مارتن نواك يتحدث عن التعاون).
- قابلية التوسع - هل تتحسن مع ازدياد عدد المستخدمين؟ (روشيه وتيرول حول اقتصاديات المنصات).
- الربحية - هل يضيف كل عميل قيمة على مدار حياته؟ (غوبتا، ليمان وستيوارت حول قيمة العميل).
- سهولة الاستخدام - هل هو مفيد وسهل التبني؟ (فريد ديفيس يتحدث عن الفائدة المتصورة).
- العرض والطلب - هل الطلب حقيقي ومن المرجح أن ينتشر؟ (فرانك باس يتحدث عن كيفية انتشار المنتجات الجديدة).
- الفريق - مرة أخرى، لأن الأدلة تشير إلى أنه يهيمن.
- العلامة التجارية - هل سيتذكرها الناس ويشعرون تجاهها بشيء ما؟ (كيفن لين كيلر يتحدث عن قيمة العلامة التجارية).
اختبر كعالم
أجرى أرنالدو كاموفو وزملاؤه تجارب أظهرت أن المؤسسين الذين يتعاملون مع القرارات كفرضيات - من خلال اختبارها مع عملاء حقيقيين - يحققون أرباحًا أكبر ويختارون خيارات أفضل. قبل التوسع، اعرض مقابلات، وتجارب أولية، وقوائم انتظار، أو نتائج مبيعات - وليس فقط عروض تقديمية.
يذكّر جوشوا غانز وسكوت ستيرن وجين وو المؤسسين بأن الاستراتيجية عبارة عن مجموعة من الخيارات - أي العملاء، وأي تقنية، وأي هوية. عادةً ما تفشل العروض التي تحاول أن تكون شاملة للجميع في إقناع أي شخص.
عرض تقديمي إلى Huntos
يمكن للمساهمين والجمهور تقديم مشاريعهم وأفكارهم عبر الرابط huntos.hn. الخدمة مجانية؛ وأي جهة تتقاضى رسومًا لا تمثل Huntos. تسعى Huntos عادةً إلى الحصول على حصص أقلية تتراوح بين 5% و15% في مشاريع لديها عملاء حقيقيون أو مسار واضح للوصول إليهم. الشركة في طور التأسيس، وليست مرخصة من الجهات التنظيمية، ولم تستثمر بعد. لا توجد وعود بتوزيع أرباح. إذا استوفت فكرتك المعايير المذكورة أعلاه، فقدمها كتابيًا - بوضوح وشفافية وإيجاز.
أرفق الأرقام حيثما توفرت لديك: اقتصاديات الوحدة، ومعدل التوقف، ومعدل التحويل، وتكلفة الخدمة. يتغاضى المستثمرون عن عدم اليقين في البداية، لكنهم نادراً ما يتغاضون عن الغموض المتستر وراء الرؤية.
تدرب بصوت عالٍ مرة واحدة. إذا تعثرت في شرح سبب اهتمامك، فأعد الكتابة حتى يصبح الاهتمام واضحاً.
إن العرض الجيد يحترم وقت المستمع بقدر ما يحترم طموحك الشخصي.